Анализ данных портала «РосНавык» показал, что наибольший спрос на управленческие кадры в Ярославском регионе формируют следующие отрасли:

1. Промышленность и производство (32% вакансий): Машиностроение, химическая промышленность, фармацевтика, пищевое производство.
2. Торговля (оптовая и розничная) и ритейл (24%): Руководители магазинов, директора по продажам, категорийные менеджеры.
3. Строительство и девелопмент (11%): Начальники участков, руководители проектов, главные инженеры.
4. IT и Телекоммуникации (9%): Руководители отделов разработки, тимлиды, IT-директора.
5. Сфера услуг (включая HoReCa и медицину) (8%): Управляющие ресторанами, клиниками, руководители сервисных центров.
6. Логистика и транспорт (7%): Начальники складов, руководители транспортных отделов.
7. Прочие отрасли (9%): Финансы, маркетинг, образование и т.д.

Эта структура отражает экономическую специфику региона с сильным промышленным сектором и развитой сферой торговли.

Универсальные навыки руководителя
Независимо от отрасли и уровня, существует ядро компетенций, которое встречается в большинстве вакансий (>60%). Это «гигиенический минимум» для любого руководителя в Ярославле.

• 2.1. Универсальные профессиональные компетенции (Hard Skills)Управленческий учет и планирование:
• Бюджетирование: Умение составлять, защищать и контролировать исполнение бюджета подразделения/компании.
• Стратегическое и тактическое планирование: Разработка планов на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
• Разработка и внедрение KPI: Умение формировать ключевые показатели эффективности для команды и отслеживать их достижение.
• Управление персоналом:
• Подбор и адаптация персонала: Навыки проведения собеседований, формирования команды, внедрения систем наставничества.
• Мотивация (материальная и нематериальная): Разработка и применение систем мотивации.
• Оценка и развитие сотрудников: Проведение аттестаций, формирование планов индивидуального развития.
• Цифровая грамотность:
• Пакет MS Office: Уверенное владение Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, формулы), PowerPoint (подготовка презентаций), Word.
• Работа в ERP/CRM-системах: Наиболее часто упоминаются 1С:Предприятие (8.3), Битрикс24. Требуется не просто навык пользователя, а понимание логики системы для постановки задач и контроля.
• Электронный документооборот: Умение работать в системах ЭДО.

2.2. Универсальные надпрофессиональные компетенции (Soft Skills)
Анализ показал, что до 70% требований в вакансиях для руководителей приходится на soft skills. Их значимость постоянно растет.

• Лидерство и влияние (встречается в 85% вакансий):
• Способность вести за собой команду, быть авторитетом.
• Умение вдохновлять и заряжать энергией.
• Проактивность и принятие ответственности на себя.
• Коммуникативные навыки (80%):
• Ведение переговоров: Умение договариваться с клиентами, подрядчиками, внутренними подразделениями.
• Навыки убеждения и аргументации: Способность доносить свою позицию и защищать интересы отдела/компании.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системное и аналитическое мышление (75%):
• Способность видеть ситуацию в целом, выявлять причинно-следственные связи.
• Умение работать с большими объемами информации, анализировать данные и делать на их основе выводы.
• Навык декомпозиции сложных задач на простые.
• Ориентация на результат (70%):
• Фокусировка на достижении конкретных, измеримых целей (KPI, финансовые показатели).
• Настойчивость в преодолении трудностей.
• Стрессоустойчивость и адаптивность (65%):
• Способность сохранять работоспособность в условиях многозадачности, давления и неопределенности.
• Гибкость, готовность к изменениям бизнес-процессов и стратегий.

Это наиболее важная часть исследования, показывающая специфику требований.
Разрез 1: По отраслям
Промышленность:

• Hard Skills: Глубокое знание технологии производства на своем участке, понимание ГОСТов и стандартов (включая ISO), опыт внедрения инструментов бережливого производства (Lean, 5S, Kaizen), навыки управления производственным планированием (MES-системы).
• Soft Skills: Повышенные требования к системности, вниманию к деталям, умению выстраивать межцеховое взаимодействие.
• Торговля и ритейл:
• Hard Skills: Управление ассортиментной матрицей, ценообразование, знание техник продаж (B2B/B2C), опыт работы с воронкой продаж, управление складскими запасами (ABC/XYZ-анализ), опыт проведения маркетинговых активностей.
• Soft Skills: Высочайшая клиентоориентированность, развитые навыки переговоров, энергичность, умение работать в динамичной среде.
• IT и Телеком:
• Hard Skills: Понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC), владение методологиями управления проектами (Agile, Scrum, Kanban), знание основных метрик продукта/проекта, часто требуется технический бэкграунд в релевантной сфере (например, знание определенного стека технологий).
• Soft Skills: Умение управлять распределенными командами, навыки фасилитации, способность давать развивающую обратную связь техническим специалистам.

Строительство:

• Hard Skills: Знание строительных норм и правил (СНиП), умение читать проектно-сметную документацию, опыт управления строительными проектами "под ключ", навыки взаимодействия с надзорными и разрешительными органами.
• Soft Skills: Жесткие навыки контроля и требовательности, умение решать конфликтные ситуации с подрядчиками, высокая ответственность.

Разрез 2: По уровню руководства
Линейный руководитель (мастер, начальник смены, тимлид):

• Фокус: Операционное управление.
• Ключевые навыки: Постановка задач и контроль исполнения, решение текущих проблем, обучение персонала на рабочем месте, ведение отчетности. Требования к стратегическому видению минимальны. Важен личный пример и авторитет в команде.

Руководитель среднего звена (начальник отдела/департамента):

• Фокус: Тактическое управление и оптимизация.
• Ключевые навыки: Декомпозиция стратегических целей на тактические задачи, оптимизация бизнес-процессов внутри отдела, выстраивание кросс-функционального взаимодействия, управление бюджетом отдела, подбор и развитие ключевых сотрудников.

Топ-менеджер (директор, генеральный директор):

• Фокус: Стратегическое управление и развитие бизнеса.
• Ключевые навыки: Стратегическое видение, полная ответственность за P&L (прибыли и убытки), управление изменениями, GR (взаимодействие с госорганами), представление компании на рынке, формирование корпоративной культуры.

Разрез 3: По размеру компании
Малый и средний бизнес (МСБ):

• Портрет: "Человек-оркестр".
• Требования: Высокая степень многозадачности, готовность работать "руками", предпринимательское мышление, гибкость, умение принимать решения при недостатке данных. Часто требуется совмещение нескольких ролей (например, руководитель отдела продаж + маркетолог).

Крупные федеральные и международные компании:

• Портрет: "Системный администратор".
• Требования: Умение работать в рамках жестких корпоративных стандартов и процедур, навыки подготовки сложной отчетности, опыт работы в матричных структурах управления, соответствие корпоративной культуре и ценностям, высокий уровень политической грамотности внутри компании.

Формирование профессиональных компетенций, необходимых для осуществления профессиональной деятельности в сфере управления образовательной организацией в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами.

В результате освоения дополнительной профессиональной программы повышения квалификации выпускник должен знать:
·  Законодательство Российской Федерации и (или) субъекта Российской Федерации, нормативные правовые акты Российской Федерации и (или) субъекта Российской Федерации и иные правовые акты, в части регулирующей вопросы уставной деятельности образовательной организации
· Теорию и практику управления развитием образовательной организации, в том числе зарубежные исследования, разработки и опыт
·  Перспективные направления и тенденции развития образования в Российской Федерации и в мире
· Приоритетные направления федеральной и региональной политики в сфере образования
· Основы менеджмента качества
· Методы управления, условия их применения в управлении развитием образовательной организации, обеспечивающие повышение качества образования и эффективности деятельности организации
· Специфику управления в условиях инклюзивного образования
·  Профессиональные стандарты, описывающие педагогическую деятельность и иную профессиональную деятельность (с учетом реализуемых организацией образовательных программ), нормативные правовые основы и методику их применения в управлении персоналом
· Методологические положения федеральных государственных образовательных стандартов, федеральных государственных требований (при наличии), современные образовательные технологии и средства обучения
·      Современные информационно-коммуникационные технологии, применяемые в управлении образовательной организацией
должен уметь:
· Применять правовые нормы при разработке и реализации программы развития образовательной организации
· Анализировать опыт развития образовательных организаций, тенденции развития образования в Российской Федерации и в мире
· Анализировать деятельность образовательной организации, изменения, происходящие во внутренней и внешней среде, процесс и результаты реализации программы ее развития
· Ориентировать разработку и реализацию программы развития образовательной организации на федеральные, региональные и местные инициативы и приоритеты
· Выбирать целесообразные методы управления развитием образовательной организации, обеспечивающие повышение качества образования и эффективности деятельности организации
· Оценивать реальные и потенциальные возможности работников, стимулировать их профессиональное развитие и карьерный рост, мотивировать участие в развитии образовательной организации
· Строить конструктивное взаимодействие с участниками отношений в сфере образования
Принимать управленческие решения.

Лица, имеющие среднее профессиональное образование, имеющие/получающие высшее образование, а именно:

• руководители образовательных организаций;
• заместители руководителей;
• руководители структурных подразделений образовательных организаций.

Очная, с применением дистанционных образовательных технологий.
72 академияеских часа

Лица, освоившие программу повышения квалификации и прошедшие итоговую аттестацию,получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Формирование и развитие у слушателя, включенного в развитие (совершенствование) компетенций в области управления обучением, саморазвитием и мотивацией, необходимых в профессиональной деятельности обучаемого. Выполнение руководителями и специалистами среднего и высшего уровня квалификации функций наставника на рабочем месте.

Программа направлена на достижение слушателем следующих результатов обучения
Знать:
З-1 – методические, нормативно-технические документы и руководящие материалы по наставничеству
З-2 – методы и технологии коммуникации в коллективе. Основные приемы педагогического и психологического воздействия на слушателей;
З-3 – методы организации работы с персоналом в системе обучения; методы влияния, методы обучения на рабочем месте, виды организационных задач или функций, требующих применения определенных стилей управления;
 
Уметь:
У-1 – формировать у наставляемых мотивацию к добросовестному и качественному освоению и  выполнению работы;
У-2 – развивать у наставляемых чувство ответственности за выполнение производственных задач (заданий);
У-3 – формировать условия, обеспечивающие повышение профессионального мастерства, культурно-технического и общеобразовательного уровня наставляемых и самоорганизации.
Владеть:
В-1 – способностью применять полученные знания на новом  рабочем  месте;
В-2 – способностью разрабатывать проект стандарта обучения (программы обучения) по конкретной операции, применимого в работе наставников.

Лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образование, направление подготовки – без ограничений.

72 академических часа, включая самостоятельную работу слушателей.
Очная форма обучения

Формирование у слушателей профессиональных компетенций в области применения технологий искусственного интеллекта, необходимых для профессиональной деятельности.

Планируемые результаты обучения:
Программа направлена на достижение слушателем следующих результатов обучения:
Знать:

• Содержание и последовательность выполнения этапов аналитического проекта;
• Возможности имеющейся у исполнителя методологической и технологической инфраструктуры анализа больших данных;
• Современный опыт использования анализа больших данных;
• Нейронные сети: полносвязные, свёрточные и рекуррентные нейронные сети, методы обучения нейронных сетей, нейросетевые методы понижения размерности;
• Анализ изображений, анализ сетей, анализ пространственных данных, анализ временных рядов;

Уметь:

• Планировать аналитические работы с использованием технологий больших данных;
• Использовать имеющуюся у исполнителя методологическую и технологическую инфраструктуру анализа больших данных для выполнения аналитических работ;
• Адаптировать и развертывать модели в предметной среде;
• Оформлять результаты аналитического исследования для представления заказчику;
• Разъяснять заказчику результаты работы;

Слушатели, имеющие/получающие среднее профессиональное или высшее образование, направление подготовки – без ограничений

26 академических часа, включая самостоятельную работу слушателей.
Форма обучения:очно-заочная, с применением ЭО и ДОТ.